Cómo Iniciar un Negocio Fotográfico Exitoso
1. Escribe un plan comercial de fotografía
2. Evalúe los costos de inicio de su negocio de fotografía
3. Asegure los fondos iniciales
4. Calcula tus finanzas personales
5. Obtenga experiencia profesional
6. Compre equipo de cámara
7. Elabore un plan de precios
8. Invierta en un sitio web espectacular
9. Crea tu propia marca
10.Tómese un tiempo para trabajar en red
11. Sea una persona sociable
12. Tener una regla de amigos y familiares
13. Utilice las redes sociales para promocionarse
Si tiene algunas habilidades fotográficas creativas, es posible que desee abrir su propio negocio. No es el único que desea convertir su salida creativa en una empresa rentable. La fotografía es una profesión y un pasatiempo popular en la actualidad, y ese es el problema. A medida que el equipo de la cámara se ha vuelto más asequible y amigable para el consumidor, y casi todos los teléfonos inteligentes ahora cuentan con una gran cámara, todos son fotógrafos.
Pero eso no significa que deba dejar de lado sus sueños de tener un negocio de fotografía. Solo significa que es posible que tenga que trabajar un poco más para diferenciarse de la bandada de tiradores aficionados.
Para ayudarlo a encontrar su punto de apoyo en la fotografía, le pedimos a tres fotógrafos profesionales que comenzaron sus propios negocios que compartieran sus consejos para el éxito.
Las etapas de planificación
Antes de comprar una cámara y crear un sitio web, querrá hacer un pequeño trabajo de preparación.
1. Escribe un plan comercial de fotografía
Para empezar, la fotógrafa de bodas y eventos muchos dicen que necesita un plan de negocios. Cualquier emprendedor serio le dirá que necesita organizar sus pensamientos en papel. Este documento detallado sirve como hoja de ruta, describiendo cuál es su negocio y cómo será rentable. Desglosa aspectos como el flujo de caja, los gastos, la propiedad y la competencia.
La fotografía es uno de los negocios más competitivos que existen. Necesita ser una muy buena persona de negocio para tener una vida digna. Llegará mucho más rápido si comienza bien.
Crear un plan de negocios puede parecer una tarea abrumadora, pero no tiene por qué serlo si tiene las herramientas adecuadas.
2. Evalúe los costos de inicio de su negocio de fotografía
Como parte de su proceso de planificación comercial, deberá evaluar sus costos de inicio. ¿Cuáles son los elementos esenciales que necesitará antes de poder realmente lanzar su negocio?
El equipo de cámara por sí solo puede costar más de $10,000. También necesitará licencias comerciales, seguros, un sitio web y software de contabilidad como QuickBooks o Xero.
¿Qué tal un estudio?
¿Planea comenzar con un espacio de estudio dedicado o trabajar fuera de su hogar? Si necesita espacio para oficinas, deberá investigar las propiedades comerciales de alquiler y calcular ese costo mensual, junto con el costo de los servicios públicos, en su plan financiero.
3. Asegure los fondos iniciales
Si tiene suficiente dinero en su cuenta bancaria para iniciar su negocio, es posible que no necesite pedir dinero prestado, pero muchos empresarios necesitan ayuda. Muchas personas que están comenzando un negocio por primera vez terminan pidiendo ayuda a familiares o amigos, o manteniendo su trabajo diario hasta que su negocio sea autosuficiente.
Ya sea que pida ayuda financiera a sus amigos y familiares o solicite un préstamo bancario, necesitará un plan de negocios que establezca cómo gastará los fondos y cuándo o cómo pagará a sus prestamistas.
4. Calcula tus finanzas personales
Si recién está comenzando, tenga en cuenta que su negocio probablemente no será rentable de la noche a la mañana. Muchas empresas tardan 18 meses en alcanzar el punto de equilibrio y ganar suficiente dinero para pagar las facturas. Es posible que tenga que trabajar en otro trabajo para llegar a fin de mes hasta que su negocio esté generando suficiente dinero.
5. Obtenga experiencia profesional
Deberá mostrar a sus posibles clientes lo que puede hacer, y trabajar junto a un fotógrafo profesional es una excelente manera de adquirir experiencia y comenzar a crear un portafolio. Farren trabajó como asistente de fotógrafo mientras comenzaba su propio negocio.
Es igualmente importante utilizar esa experiencia para armar un portafolio de fotografías que demuestre su habilidad. Considere a su audiencia y construya el portafolio en torno a lo que quieren ver. Manténgalo actualizado, para que los nuevos clientes potenciales puedan ver el trabajo actual y relevante.
6. Compre equipo de cámara
Cuando se trata de equipo de cámara, dicen que necesitará dos cámaras, dos lentes de alta calidad, dos flashes y Photoshop y Lightroom para editar las imágenes. ¿Por qué dos cámaras? Necesita equipo de respaldo. Incluso los equipos nuevos se rompen.
Si compra equipo usado, puede obtenerlo todo por alrededor de $5,000, pero $10,000 es más realista. Por supuesto, siempre puede actualizar el equipo sobre la marcha.
7. Elabore un plan de precios
¿Cuánto cobrará por sus servicios? Es una pregunta difícil para todo fotógrafo, especialmente cuando recién está comenzando. Averigüe cuánto vale una hora de su tiempo. Supongamos que su tiempo vale 50 dólares la hora.
Por cada hora que dedique a disparar, pasará unas tres horas editando. Debe tenerlo en cuenta en su precio. Entonces, en esta ecuación, cobraría $200 por una sesión de fotos de una hora. Por supuesto, su estructura de precios es la suya, esta es solo una forma de llegar a un punto de partida.
8. Invierta en un sitio web espectacular
Una vez que haya encontrado un nombre para su negocio de fotografía, necesitará un sitio web. Existen plantillas de sitios web gratuitas, pero su sitio web es como su escaparate. Quiere que sea impresionante, así que piense si es mejor que su sitio web sea creado profesionalmente.
Su sitio web debería, por supuesto, mostrar su trabajo. Eso es lo que sus clientes querrán ver. Mantenga su sitio organizado dividiendo sus galerías por categoría. Incluya una foto suya y una página que describa sus antecedentes y experiencia.
La información de contacto también es imprescindible. Es una buena idea enumerar al menos algunos de sus precios. Esto ayuda a gestionar las expectativas de los clientes y evita que las personas intenten negociar un precio más bajo. Esto es lo que Farren usa como guía de precios en su sitio web.
9. Crea tu propia marca
Tenga una marca única para su negocio de fotografía.
Debe diferenciarse de los demás, pueden ser dúos de fotógrafos de marido y mujer... Este nicho de empresa atrae a parejas que están interesadas en fotografías de bodas únicas, no en las fotografías convencionales del altar.
Para atraer clientes, debes crear una marca y un estilo.
Empiece por identificar su mercado objetivo. ¿Prefiere hacer sesiones de maternidad? ¿Recién nacidos? ¿Retratos de último año para estudiantes de secundaria?
Descubra qué lo hace único como fotógrafo y úselo para marcar su negocio.
10.Tómese un tiempo para trabajar en red
Como fotógrafo y propietario de un nuevo negocio, necesita trabajar en red con todo su corazón.
Puede ser el mejor fotógrafo del mundo, pero a menos que la gente sepa de usted, no le servirá de nada. Únase a grupos, foros, clubes, colectivos, lo que pueda. Asegúrese de que estas personas lo conozcan y lo respeten, y obtendrá referencias.
11. Sea una persona sociable
Como fotógrafo, no solo necesita habilidades de composición locas, también necesita habilidades con las personas. Quiere asegurarse de que el cliente tenga una gran experiencia. Su cliente no solo confiará en usted, lo que da como resultado excelentes tomas, sino que una buena experiencia también significa que su cliente lo recomendará a otros.
Si es apropiado, reúnase con sus clientes antes del rodaje. Los fotógrafos de bodas organizan sesiones de fotos de compromiso como una forma de conocer a sus clientes antes del gran día. Si no ofrece fotografías de bodas, asegúrese de sentarse y hablar con el cliente antes de comenzar a tomar fotografías.
Haga una pequeña charla sobre las expectativas. Recuerde, no solo está vendiendo excelentes fotografías, sino que está vendiendo una experiencia.
12. Tener una regla de amigos y familiares
Sus amigos y familiares probablemente serán algunos de sus primeros clientes, lo cual es genial. Estará muy agradecido por la oportunidad y probablemente se sienta inclinado a darles un descuento. No hay nada de malo en eso, pero recuerde, está tratando de ganarse la vida. Debería elaborar un plan estándar para amigos y familiares y ceñirse a él.
13. Utilice las redes sociales para promocionarse
Las redes sociales son una excelente herramienta de promoción, pero es mejor comenzar con uno o dos sitios y usarlos de manera constante. Facebook puede ser una buena opción, pero es posible que desee inclinarse hacia uno de los canales de redes sociales más visuales como Instagram. Una de las piezas más importantes para mantener activo y actualizado el canal que elija utilizar.
Muchos fotografos comparten imágenes estilo collage en su página de Facebook como en el siguiente ejemplo. Es una excelente manera de mostrar el trabajo y mantener a los clientes interesados.
10 Consejos para Maximizar sus Ingresos como Fotógrafo
1. Ofrezca "mini-sesiones" más pequeñas
2. Ofrecer descuentos por volumen de pedidos o número de sesiones al año
3. Considere la fotografía de stock
4. Dispara gratis, por una causa
5. Venda impresiones a gran escala u ofrezca materiales únicos
6. Inicie un programa de referencias
7. Ofrezca sesiones fotográficas temáticas
8. Colabore con empresas en las que su cliente objetivo invierte tiempo y dinero
9. Dispare a un evento deportivo o discoteca
10. Organice un concurso para una sesión de fotos gratis.
A primera vista, convertirse en fotógrafo profesional es fácil. La única barrera de entrada es comprar el equipo necesario y tener buen ojo.
Sin embargo, es difícil construir una carrera exitosa y sostenible como fotógrafo. Se estima que el 60% de los fotógrafos no dura más de su primer año en el negocio, y otro 25% abandona en su segundo año.
Entonces, si quiere convertirse en un fotógrafo profesional y que le paguen por vender fotos, es hora de crear una estrategia. Esta guía cubrirá 10 formas de hacer que su negocio de fotografía sea lo más rentable posible, desde atraer nuevos clientes hasta asegurarse de que su base de clientes existente siga regresando una y otra vez.
1. Ofrezca "mini-sesiones" más pequeñas
Muchos clientes contratarán a un fotógrafo para un evento grande, como una boda, pero es posible que no consideren contratar uno para una sesión más pequeña, ya que podrían pensar que sería demasiado costoso o tomaría demasiado tiempo para que valga la pena.
Al ofrecer "mini-sesiones" más cortas y menos costosas, en las que puede cobrar $100 por una sesión rápida de 30 minutos, puede maximizar su base de clientes, así como su tiempo.
Las mini-sesiones pueden ser una excelente manera de atraer nuevos clientes (que luego lo reservarán para sesiones más largas) y para filmar días festivos menos populares, eventos más pequeños o temas divertidos. Cuando se integra estratégicamente en su lista de ofertas, las mini-sesiones pueden ser una gran adición.
2. Ofrecer descuentos por volumen de pedidos o número de sesiones al año
Un método probado y verdadero: ofrezca a sus clientes un descuento por volúmenes de pedidos de impresión más grandes, o bríndeles un descuento si reservan una determinada cantidad de sesiones de fotos al año. Las estadísticas muestran que potencialmente puede vender hasta un 73% más de producto si lo ofrece como parte de un paquete de bonificación; esto también se aplica a los pedidos a granel.
Por ejemplo, ofrezca un descuento del 10% si le compran una cierta cantidad de impresiones (el número exacto variará de un fotógrafo a otro), o permítales usar sus servicios a una tarifa con descuento si reservan con usted cuatro veces en un año.
También podría considerar ofrecer descuentos para sesiones de fotos reservadas en ciertas épocas del año, como una sesión de primavera cuando el clima comienza a cambiar (lo cual es una buena combinación con otras sesiones de fotos temáticas, ¡vea el consejo 7!).
3. Considere la fotografía de stock
¿Saca fotos creativas que cuentan una historia? Es posible que desee considerar la posibilidad de vender sus fotos a sitios web de fotografías de archivo. No solo puede obtener ingresos pasivos suplementarios de esta manera, sino que es bastante fácil de hacer. También puede licenciar sus fotos a través de sitios como Flickr, Getty Images y 500px.
El retorno de la inversión para la fotografía de archivo depende en gran medida de la cantidad de imágenes que cargue en los sitios de archivo. Si bien las imágenes solo pueden venderse por unos pocos centavos a un dólar, muchos fotógrafos tienen cientos de imágenes en varios sitios de stock diferentes, y las ganancias mensuales promedio en 2009 se estimaron en más de $800 al mes.
La mejor parte del microstock es que es bastante residual y pasivo, se dedica muy poco tiempo y sigue apareciendo mes tras mes incluso si dejo de trabajar en él.
4. Dispara gratis, por una causa
Para ser claros: rara vez debe trabajar de forma gratuita, ya que generalmente es una pérdida de tiempo (¡y claramente no genera ningún ingreso!).
Sin embargo, ofrecerse como voluntario para tomar fotos para un evento de caridad es una excelente manera de establecer contactos y ganar exposición y buena voluntad dentro de su comunidad local. Incluya su marca de agua en las fotos y asegúrese de estar etiquetado en Facebook para obtener los mejores resultados.
O bien, subastar una sesión de fotografía con fines benéficos. No solo donará a una buena causa y obtendrá reconocimiento de nombre, sino que su nuevo cliente puede convertirse en un cliente de por vida.
5. Venda impresiones a gran escala u ofrezca materiales únicos
Ofrecer a las parejas impresiones en lienzo grandes envueltas puede ser una excelente manera de ayudarlas a conmemorar su día especial. Imagen a través de los fotógrafos de Ohana.
Si bien las impresiones estándar siempre estarán ahí para ayudar a sus clientes a recordar su día especial, considere ofrecer una impresionante impresión en lienzo envuelta que puedan exhibir con orgullo.
Si sus clientes son reacios a pagar por una impresión grande y costosa
Ofrezca exhibir la impresión en su boda (a su costo), con una caja de donaciones donde los invitados pueden contribuir con dinero para permitir que la pareja se lleve la impresión a casa. Jim da fe de que nueve de cada diez veces, se irá con una ganancia, sin costo para la pareja. Ganar-ganar.
Además de las impresiones en lienzo grandes envueltas, considere ofrecer impresiones en materiales no tradicionales, como impresiones en metal o acrílico.
6. Inicie un programa de referencias
Ofrecer a los clientes un descuento por recomendar amigos y familiares funciona en varios niveles: anima a los clientes a regresar, especialmente si elige ofrecer el descuento en su próxima sesión, y atraerá nuevos clientes.
Hay muchas formas de configurar su programa de referidos. Puede ofrecer un descuento en una sesión futura o puede ofrecer un descuento en impresiones. Sin embargo, asegúrese de ofrecer esto solo una vez que el amigo o familiar al que su cliente ha recomendado realmente reserve sus servicios.
7. Ofrezca sesiones fotográficas temáticas
Además de las sesiones fotográficas temáticas estándar para las principales fiestas, fotografías de personas mayores y bodas, considere ofrecer algunos paquetes temáticos divertidos para que sus clientes elijan.
Muchos fotógrafos ofrecen sesiones de fotos con temas de tocador, que también pueden ser una gran oportunidad para entablar una relación con un salón de peluquería y maquillaje local, ya que podría ofrecer sus servicios de maquillaje y peluquería antes de la sesión. O bien, considere ofrecer sesiones de fotos para los días festivos menos estándar, como una sesión con temática de Halloween donde las familias pueden capturar los adorables disfraces de sus hijos, o aprovechar el cambio de estación ofreciendo sesiones de temporada.
8. Colabore con empresas en las que su cliente objetivo invierte tiempo y dinero
Como fotógrafo, deberá establecer relaciones sólidas dentro de su comunidad. Si bien sus novias, por ejemplo, pueden tener sus propios maquilladores y estilistas con los que les gustaría trabajar, es una buena idea asegurarse de que también tengan sus propias relaciones.
Considere la sesión de fotos con temática de tocador: querrá ofrecer un paquete que incluya peinado y maquillaje, por lo que deberá asociarse con un estilista o salón de belleza local.
Puede llevar esta asociación un paso más allá ofreciendo un descuento para los nuevos clientes referidos por el salón. Cree unos bonitos folletos o pequeñas tarjetas para dejar en el salón, mostrando tu trabajo fotográfico, con un pequeño descuento para nuevos clientes.
También puede expandir su alcance tomando fotos promocionales del trabajo de peluquería y maquillaje del estilista, con la condición de que le recomienden clientes o mencionen sus servicios en todos sus perfiles sociales.
Consulte también: Cómo encontrar un socio comercial
9. Dispare a un evento deportivo o discoteca
Busque cualquier evento en su área, como eventos deportivos juveniles, conciertos o incluso clubes nocturnos, y ofrezca filmar estos eventos.
Con los eventos deportivos, los equipos de las ligas menores o de las escuelas secundarias probablemente ya hayan contratado a un fotógrafo; sin embargo, no deje que esto te desanime.
Se recomienda pedir permiso a los equipos para tomar fotografías de acción de los jugadores y entregar tarjetas o folletos a los padres, incitándolos a visitar su sitio y pedir copias impresas.
Del mismo modo, los promotores de clubes siempre necesitan fotógrafos para fotografiar (y, por lo tanto, ayudar a promover) sus eventos. Póngase en contacto con los propietarios o promotores de los clubes nocturnos locales y pregúnteles si están buscando un fotógrafo para fotografiar sus eventos, o simplemente aparecer.
10. Organice un concurso para una sesión de fotos gratis.
¿Está buscando hacer crecer su lista de correo electrónico? Realice un concurso para una sesión de fotografía gratuita.
¿La captura? Para participar en el concurso, pida a los participantes que le den su correo electrónico. Cuando lo hagan, agréguelos a su boletín de correo electrónico. Para endulzar el trato, quizás ofrezca a aquellos que no ganen el concurso un pequeño descuento en sus servicios.
Para ganar dinero vendiendo fotos, no es necesario que incorpore todas las sugerencias de esta lista en su estrategia comercial. Elija sus favoritos y agréguelos a su repertorio; no solo ofrecerá una selección más diversa de servicios a sus clientes, sino que también se adelantará al resto y se destacará como un profesional.
Nuevos Planes de Medicare
Encuentra planes en su área local ahora mismo.
Puede inscribirse en línea en Medicare
Algunas personas pueden quedar inscritas automáticamente en Medicare cuando cumplen 65 años si cubren ciertos requisitos. Si usted no queda inscrito automáticamente, puede inscribirse en línea en tan sólo unos minutos.
Simplemente llene una solicitud de Medicare a través del sitio web de Seguridad Social.
Cuándo inscribirse en Medicare
La mayoría de las personas pueden inscribirse en Medicare tres meses antes de cumplir 65 años. Una vez que usted es elegible para inscribirse en Medicare, tiene 7 meses (lo cual se conoce como su Periodo de Inscripción Inicial) para inscribirse. Si no se inscribe en Medicare durante su Periodo de Inscripción Inicial, podría terminar pagando más por su atención médica, a menos que califique para una inscripción especial.
Medicare Advantage podría ahorrarle dinero
Los planes de Medicare Advantage proporcionan, al menos, los mismos beneficios que Medicare Parte A y Parte B, pero pueden ofrecer beneficios adicionales que estos últimos no ofrecen, tales como:
- Cobertura para medicamentos de prescripción
- Cobertura odontológica
- Cobertura oftalmológica
- Programas de bienestar
Debe inscribirse en Medicare Parte A y Parte B antes de poder inscribirse en Medicare Advantage. Debe vivir en el área de servicio del plan y, en general, no puede tener una Enfermedad Renal en Etapa Terminal (ERET).
Si usted es nuevo en Medicare
Si usted es nuevo en Medicare y quisiera inscribirse en un plan de Medicare Advantage, puede hacerlo en cualquier momento durante su Periodo de Inscripción Inicial. Su Periodo de Inscripción Inicial comienza 3 meses antes de que usted cumpla 65 años, incluye su mes de nacimiento y termina 3 meses después de que haya cumplido 65 años.
Si no se inscribe en un plan de Medicare Advantage durante su Periodo de Inscripción Inicial, tendrá otra oportunidad de inscribirse durante el Periodo de Inscripción Abierta de otoño, que abarca del 15 de octubre al 7 de diciembre de cada año.
Costos
A diferencia de Medicare Original, que es administrado por el Gobierno federal, Medicare Advantage es administrado por aseguradoras privadas que tienen control sobre los planes que ofrecen y cuánto cobran por ellos.
Aun si se inscribe en Medicare Advantage, tendrá que seguir pagando una prima mensual de la Parte B, que es de alrededor de 135.50 dólares en 2019.
Si su plan de Medicare Advantage tiene una prima, usted es responsable de pagarla por encima de su prima de Medicare Parte B. Algunos planes de Medicare Advantage tienen primas desde 0 dólares, así que le recomendamos que compare precios para encontrar la mejor oferta.
Nota: la compañía aseguradora determina sus gastos de bolsillo, incluyendo deducibles, copagos y coaseguros, así que los gastos de bolsillo variarán de un plan a otro.
Inscríbase hoy mismo
Una vez que esté inscrito en Medicare Original, un agente de seguros autorizado puede ayudarle a comparar los planes de Medicare Advantage y a inscribirse en uno de los planes que funcione para usted.