¿Cómo Saber si Tiene una Buena Idea para un Negocio?

La mayoría de los desafíos más grandes son averiguar qué ideas seguir y qué ideas dejar en un segundo plano. Tengo el lujo de trabajar con un montón de gente realmente inteligente, así que todo el tiempo surgen nuevas ideas para cosas que podríamos hacer. Desde posibles asociaciones hasta nuevos productos e ideas de marketing, siento que estamos nadando en oportunidades.

Guía: Averiguar una Buena Idea de Negocio

1. Empiece por documentar sus supuestos clave sobre su negocio
2. Hable con tus clientes potenciales
3. Muestre a sus posibles clientes un prototipo de su producto, si tiene uno
4. Descubra lo que la gente está dispuesta a pagar
5. Encuentre personas que piensen que su idea no es buena
6. Descubra cuánto dinero se necesitará para lanzar su negocio
7. Empiece lo más pequeño posible
8. Mantente flexible

Pero, como cualquier otro emprendedor del mundo, mi desafío no es la falta de nuevas ideas, es descubrir en qué ideas vale la pena invertir tiempo y dinero.

Esto es cierto ya sea que sea una startup con experiencia que se financia con tarjetas de crédito y préstamos de amigos y familiares, o el próximo niño mimado de Silicon Valley que se encuentra en un cofre de guerra de millones en fondos de capital de riesgo.

No importa quién sea usted o cuán grande espere hacer crecer su negocio, descubrir qué producto construir y qué servicios ofrecer es un gran desafío.

Por supuesto, puede confiar en su instinto. A veces, esa no es una mala opción, pero adivinar bien lo que debe hacer su empresa puede conducir al fracaso con la misma frecuencia. Y, dado que la gran mayoría de las empresas fracasan dentro de los cinco años posteriores a la apertura, ¿por qué no tomar algunos pasos adicionales para descubrir si realmente tiene una gran idea antes de arriesgar su tiempo y dinero siguiendo su corazonada?

Iniciar cualquier negocio requiere un gran acto de fe. Estás saltando de una montaña y esperando que su paracaídas se abra y lo lleve a usted y a su negocio al éxito. Dado que podría estar haciendo muchas, muchas cosas con su tiempo, ¿cómo decide qué hacer y qué es realmente una gran idea?

Aquí está mi guía para averiguar si su idea es buena y si vale la pena pasar al siguiente nivel.

1 Empiece por documentar sus supuestos clave sobre su negocio

Cuando esté considerando por primera vez una nueva idea de negocio, omita el plan de negocio formal y comience con "un Plan Lean" o un simple discurso de ascensor para anotar los componentes básicos de su idea. Como mínimo, querrá cubrir lo siguiente:

Todos los negocios nuevos necesitan un sentido de propósito.

• ¿Por qué está haciendo esto?
• ¿Cuál es su misión?
• ¿Está tratando de mejorar la vida de las personas de alguna manera?
• ¿Cuáles son los diferenciadores centrales de su negocio que lo distinguen de la siguiente persona que intenta construir un negocio similar?

¿Qué problema está resolviendo?
Necesita estar resolviendo algún tipo de problema real que existe en el mundo. Si no está resolviendo un problema para los clientes potenciales, ¿cómo logrará que la gente compre su producto o servicio?

¿Para quién está resolviendo este problema?
Tan importante como tener un problema que resolver, es tener clientes que tengan este problema. Saber quién es su cliente ideal y cómo encontrarlo es fundamental para iniciar un negocio exitoso.

¿Cómo están resolviendo hoy sus clientes potenciales su problema?
Aquí es donde desea escribir algunas notas sobre su competencia. ¿Qué opciones tienen sus clientes hoy? ¿Cómo es mejor tu solución?

¿Crees que puede ganar dinero?
No necesita preocuparse en esta etapa inicial por pronósticos financieros detallados, pero debe hacer algunos cálculos básicos al final de la servilleta para asegurarse de que su idea pueda ser rentable.

La clave de este paso inicial es escribir rápidamente las suposiciones clave; 30 minutos deberían ser suficientes para escribir sus ideas. No es necesario que escriba mucho (ciertamente no más de una página). Simplemente difunda sus ideas para que tenga una idea sobre sus suposiciones clave porque los próximos pasos implican salir al mundo real y ver si sus suposiciones son precisas. Si necesita ayuda con este paso, descargue nuestra Plantilla de plan Lean gratuita para comenzar.

2 Hable con tus clientes potenciales

Sorprendentemente, hablar con clientes potenciales sobre su nueva idea de negocio es el paso que la mayoría de los emprendedores omiten. No hablar con sus clientes potenciales aumenta sustancialmente sus posibilidades de fracasar, así que salga por la puerta y comience a hablar con la gente lo antes posible.

Cuando entrevista a sus clientes potenciales, está tratando de validar sus suposiciones clave que documentó en su presentación comercial. ¿Tienen realmente el problema que asume que tienen? ¿Cómo resuelven hoy su problema? ¿Qué opinan de su idea?

Asegúrese de hablar con tantos clientes potenciales como pueda para obtener múltiples puntos de vista. También obtendrá información invaluable sobre cómo son las oficinas y los espacios de trabajo de sus clientes, cómo funcionan y cómo toman decisiones de compra y compran.

A medida que conozca a sus clientes potenciales, debe volver atrás y actualizar su propuesta. Puede modificar su definición del problema del cliente, su solución e incluso la competencia.

3 Muestre a sus posibles clientes un prototipo de su producto, si tiene uno

Si puede, y tiene sentido para su negocio, intente compartir un ejemplo de su solución. Si está construyendo un producto, tal vez pueda compartir un prototipo o algunas imágenes de cómo se ve el producto. Si está ofreciendo un servicio, describa los resultados de su servicio y cuáles serían los entregables si su cliente potencial lo contratara.

Idealmente, desea que sus clientes potenciales estén en la misma página que usted y que critiquen su idea. Cuanto más real pueda hacer su idea para sus clientes potenciales, obtendrá una retroalimentación de mayor calidad.

4 Descubra lo que la gente está dispuesta a pagar

Mientras habla con sus clientes potenciales, intente averiguar cuánto podrían estar dispuestos a pagar por su solución. Esto puede ser bastante complicado, ¡porque idealmente todo el mundo quiere todo gratis!

Pero, hay algunos trucos que puede emplear en lugar de simplemente preguntar directamente. Primero, si hay competidores en su mercado, puede mirar sus precios y luego decidir cómo quiere diferenciar su empresa. También puede ver el valor que le está brindando a su cliente y crear un precio basado en eso.

Cuando tenga un precio en mente, pregúntele a su posible cliente si pediría su producto o servicio ahora mismo por su precio. Es posible que la gente diga que sí de inmediato o que le digan cuál creen que debería ser el precio. Si presta mucha atención, también podrá saber si el cliente cree que está obteniendo una buena oferta o si su precio es un poco exagerado.

5 Encuentre personas que piensen que su idea no es buena

A medida que comparte su idea de negocio con sus amigos y familiares, es fácil terminar escuchando solo comentarios positivos. Incluso los clientes potenciales podrían no querer herir sus sentimientos y no darle una opinión completamente honesta.

Aquí es donde es importante encontrar algunos detractores. Encuentra personas a las que no les guste su idea y permita que le hagan comentarios negativos. ¿Por qué creen que va a fallar? ¿Qué ven como sus puntos débiles?

No es necesario que aborde todos los puntos débiles que encuentran estos detractores, pero debe recopilar comentarios de las personas que creen que puede mejorar. No todo el mundo va a ser su cliente, pero es mejor emprender una nueva empresa con los ojos abiertos. ¿Hay posibles dificultades en las que aún no ha pensado? Si encuentra un cliente potencial al que no le gusta su producto, ¿cómo responderá?

Obtener comentarios de personas a las que no les gusta su idea de negocio puede ayudarlo a descubrir cómo abordará estos problemas y cuáles serán sus respuestas a medida que desarrolle su negocio.

6 Descubra cuánto dinero se necesitará para lanzar su negocio

A medida que recopila comentarios de los clientes y perfecciona su presentación, es de esperar que esté perfeccionando una gran idea de negocio.

Examinar y perfeccionar su idea antes de comenzar su negocio aumentará en gran medida sus posibilidades de éxito y garantizará que tenga una idea sólida.

En esta etapa, debe saber si tiene una idea ganadora en sus manos. Pero ahora debe averiguar si el negocio puede ser financieramente viable y qué necesita para que despegue.

Esta es la etapa en la que irá más allá de su discurso comercial inicial y comenzará a construir algunas proyecciones financieras más detalladas para determinar cuánto dinero necesitará para comenzar a operar. Como mínimo, en esta etapa querrá crear una previsión de ventas, un presupuesto de gastos y una previsión de flujo de caja. Estos tres pronósticos lo ayudarán a determinar qué se necesitará para comenzar su negocio y mantener las puertas abiertas a medida que obtenga sus primeros clientes.

7 Empiece lo más pequeño posible

Es tentador sumergirse en lo más profundo y desarrollar su negocio completo de la manera que imagina que será. Después de todo, quiere hacer realidad su visión en la que ha estado trabajando tan duro. Ha estado hablando con clientes potenciales y vendiéndoles su sueño, y ahora es el momento de hacerlo realidad.

Intente resistir este impulso, si es posible. Comenzar poco a poco y continuar recopilando comentarios de los clientes es un componente clave para el crecimiento. Con un comienzo más pequeño, podrá cambiar de dirección más rápido y reaccionar a los comentarios de los clientes más rápido.

Comenzar poco a poco también hace que su solución (al menos la versión básica de la misma) salga al mercado más rápido. Cuanto más rápido pueda llegar al mercado, más rápido recopilará comentarios.

Cuando abre sus puertas a los negocios con un enfoque de "comenzar de a poco", sentirá que no está "listo". Pero, la mayoría de las veces, encontrará que es posible que los clientes ni siquiera se den cuenta. Y la capacidad de girar y cambiar de dirección rápidamente es mucho más valiosa para su éxito a largo plazo que intentar hacer todo bien la primera vez.

8 Mantente flexible
La clave final para asegurarse de tener una buena idea que se convierta en un negocio exitoso es mantenerse flexible. Los mejores dueños de negocios controlan su ego en la puerta y pueden escuchar los comentarios de los clientes. Pero esto no significa que el cliente "siempre tenga la razón". Lejos de ahi.

En cambio, escuchar y ser flexible le permite adaptarse sobre la marcha y cambiar de dirección según sea necesario. No desea reaccionar a la opinión de un cliente, pero sí desea buscar tendencias más amplias en las opiniones de tantos clientes como sea posible.

Incluso puede decidir que ciertos tipos de clientes potenciales no forman parte de su mercado objetivo. Puede decidir que solo desea vender a empresas más grandes, por ejemplo, y puede ajustar sus precios y marketing para reflejar eso.

Conclusión:

Este enfoque para determinar si tiene una buena idea de negocio significa comenzar mucho más pequeño de lo que pensó originalmente. También significa que no se sienta detrás de su escritorio para crear un plan de negocios sin salir y hablar con sus clientes.

Esta es la planificación ajustada en su esencia:
comience con los fundamentos de un plan y luego verifique que su idea sea buena antes de pasar al siguiente paso.